Советы тем, кто готовит бизнес-презентацию
Очевидно, что важность удачной презентации глобальна и в личной, и в деловой сфере: это карьера, деньги, счастье. Отсюда понятно, что современному человеку необходимо тренировать и совершенствовать свое ораторское мастерство. Самостоятельно или под руководством специалиста. Второе - предпочтительнее. Но главное - практика. Опыт успешных ораторов показывает, что важно :
NB!
- Определить цель и задачи. Что должна узнать аудитория, что почувствовать и что сделать в результате Вашего выступления?
- Найти ключевой файл! Факт, событие, явление, персонаж,продукт etc сделать кульминацией презентации; и как результат и награда - яркая эмоциональная реакция аудитории.
- Использовать три ! Три части выступления, три ключевых характеристики продукта, три причины etc.
- Сравнивать и противопоставлять. Со своими же предыдущими продуктами или предложениями, с продуктами или предложениями конкурентов. Аргументированно подать преимущества, не стесняясь использоватьэпитеты "превосходный", "успешный", "уникальный".
- Иллюстрировать. Успешной презентации необходим визуальный ряд: картинка, фотография, рисунок, таблица, диаграмма и т.д. плюс 1-2 соответствующие фразы..
- Придумать заголовки. Они выражают основную мысль, привлекают внимание, шокируют, создают впечатление, облегчают восприятие, развлекают, вовлекают.
- Держать зрительный контакт.Аудитории нужна энергия Ваших глаз. Дайте ее кратковременно и щедро каждому слушателю. Смотрите в каждый уголок зала. Следите, чтобы все были вовлечены. Тренируйтесь одновременно говорить, менять слайды и держать контакт с каждым участником презентации.
- Освоить открытую позу оратора. Ноги - на ширине плеч, правая нога - на треть впереди, что позволяет уверенно балансировать корпусом.Руки - на уровне солнечного сплетения, слегка касаясь пальцами друг друга. Почувствуйте пятками опору.Плечи расправить, подбородок приподнять.
- Начинать выступление симметричными жестами. Язык тела внятный и уверенный. Жесты коммуникативные и иллюстрирующие.И всегда конгруэнтны звучащим словам.
- Любить и уважать аудиторию. Понять потребности - задавать вопросы.
- Выступать в паре. Монотонность и скука уходят, если реплики презентантов перемежаются.
- Управлять эмоциями аудитории. Использовать не столько рациональные аргументы, сколько эмоциональные. Рассказывать много историй; использовать синергию - воздействовать сразу на несколько каналов восприятия - зрение, слух, вкус, обоняние и осязание.
- Гасить вампиров внимания. Можно юмором, можно паузой. Держать паузу-держать лицо.
- Получать удовольствие!
-
